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中国科学报:创业小子不怕苦

发布时间:2018-06-12|浏览次数:

■本报通讯员 吴奕 见习记者 许悦

如果不是下课后手机上动辄显示的十几个未接电话,如果不是每天晚上雷打不动的电话会议,在别人看来,付翰文只是一名普通的硕士研究生。

创业已有5个年头,从参加比赛到投身创业,从健身单车到VR硬件研发,创业路上起起伏伏,他曾经两次看着团队的小伙伴各奔东西,曾经把10万元大学生创业贷款花得一分不剩,在事业发展风生水起的时候,1993年出生的付翰文选择到江苏大学流体中心攻读硕士研究生。他说,要保持谦卑,不断学习,给自己更多的可能和机会。

创业路上那些“坑”

2014年5月,河海大学大二学生付翰文参加了挑战杯国赛选拔赛。落选后,参赛团队随之解散。虽然不是主力成员,付翰文对项目却情有独钟,带着这份自信,他和唯一一名没有离去的成员组队,先后参加了“赢在南京”“互联网+”“两岸四地协同创新”等数十次创业大赛、创业沙龙和现场路演,一次次地听取和接受评委的批评意见,又一次次地完善项目计划书。

当年底,在获得了第一笔数十万元的风投之后,付翰文找回了曾经的队员,创立了南京空山新雨环保科技有限公司,从事具有空气净化功能的智能健身单车的研发和生产。

学生主导,经验欠缺,成员结构偏技术型,无市场销售、管理人员,商业模式不成熟……参赛时评委提出的意见,在第一次创业过程中一个个应验。和单车制造商签订的代工协议漏洞百出,原本占据主动权的甲方反而被厂家牵着鼻子走,刚开工就投入了几十万元的生产成本;原计划四成单车销往健身房,谁知产品达不到商用标准,导致“此路不通”;也想入驻网上商城,成本投入、店铺维持等费用又承受不了……

运营一年半时间后,公司面临资金殆尽的尴尬境地,团队成员纷纷出走,付翰文面临创业的黑暗时期。第一次创业的滋味更多是酸、是苦、是辣,作为项目负责人,付翰文承受着巨大的精神压力。然而,他却感觉自己成长得特别快,“付出了一些成本,也接触了很多新的东西,这些都是以前不了解不知道的”。

所以,当公司关门的时候,付翰文来不及悲伤,而是愈发坚定地想再搏一搏,这种理性的冲动化成继续创业的动力。

戴上VR骑单车

2016年上半年,正值付翰文的本科毕业季,毕业意味着没有借口再伸手问家里要生活费了。

生活过得很是窘迫,好胜心强的付翰文对创业这件事却并不死心,他总觉得自己还是能做点事的。刚毕业的两个多月里,他一个人拖着几十公斤重的产品样品辗转全国各地,见了数十位投资人,一遍遍介绍产品和商业模式。

仔细研究市场,结合和投资人的谈话,付翰文冷静地思考了公司未来的发展方向,决心产品全面转型。在不抛弃原有产品硬件技术优势的前提下,这一次他将健身单车和VR结合起来,并得到了风投的支持。

当时,这一想法在国内是十分前卫的。那时,国外已经将VR引入平民化商业应用,但国内还没有太多企业涉足这一领域。面对国内虚拟现实技术不成熟的现状,付翰文吸取教训,没有贸然前进,他知道这一领域的技术难题需要更优秀的人才来协助攻克。他联系到了此前创业过程中认识的两位软件技术经理,并说服他们加入了公司。

接下来的4个月里,付翰文自学VR技术,他带着两个比他大十几岁、已经成家的男人,每天工作十几个小时,吃住在公司解决,攻克了VR与健身单车结合的技术难题,也有了被命名为“Elvluo Go”的初代产品。

凭借这一具有突破性的高新科技产品,付翰文重新回到了创业舞台的聚光灯下。产品先后在世界物联网大会、阿里云栖大会、南京软博会等各大展会中亮相登场,在美国硅谷举办的2016世界增强现实博览会上,产品与世界各地的VR设备同台竞技,以最高得分一举斩获大会“最佳VR设备奖”。

不放缓前进脚步

2016年11月,付翰文和合伙人共同创立了南京绿萝智能科技有限公司,在从事VR单车项目之外,还主要从事VR/AR整体解决方案、VR/AR内容制作、游戏开发等业务。

有过失败的经验教训,这一次付翰文在公司运营方面更为成熟稳健,在较短的时间内,公司得到了快速的成长,逐步成为了行业领域内的标杆型企业。企业先后成为了中国增强现实产业联盟会员单位、国际增强现实协会理事单位、中国虚拟现实协会会员单位。

2017年9月,跟随世界知名城市“南京周”活动,付翰文带着他的VR单车来到了美国纽约,让外国友人骑着单车了解南京这座历史文化古城。看似短短几分钟的体验,凝聚了付翰文团队长达4个月的心血。“不管是不是盈利,每一个案例都要做成精品。”付翰文称自己苛求完美,容忍不了一点点瑕疵,曾经有个方案就前前后后修改了27个版本。

身为独生子女、家庭优渥、从未吃过苦的付翰文却显得非常自律和朴素。为了节省住宿费,出差尽量一天来回,晚上11点了也会选最晚班的火车赶回来;技术人员不够用时,自己前往项目现场解决技术问题;最忙的时候,一天仅睡两三个小时。“能扛能吃苦是每个创业者必须具备的基本素质,”在付翰文看来,所有吃过的苦都不是白费的。公司已与多家政府机关、上市公司及国内外高校建立了良好的合作关系,2017年销售额达到了700多万元。

在公司技术攻关的最关键时刻,付翰文还在准备考研。当时创业从没有见过利润,他觉得考研是自己的一条后路。考上了研究生正是公司盈利正丰的时候,付翰文也在犹豫,要不要读这个研究生。

他发现,不管是公司还是自身,提升的速度都在逐步放慢,“我们的发展不仅要从实践中验证,也需要理论的支撑。”付翰文选择了正常入学,在一个安静的学习环境里继续提升自我。

“读书了就得有个读书的样子,我不能保证自己最优秀,但是基本的学习任务还是要完成的,这是一名学生的基本要求。”来到江苏大学大半年时间,付翰文一刻也没有闲着,他周一到周五白天学习,晚上处理公司业务,周末再赶回南京上班。

在学习之外,付翰文还依托所学专业筹划创立了江苏晟荣泵业有限公司。他说,有好的机会就会去尝试,创业路上要给自己更多的可能和机会。

文章来源:《中国科学报》 (2018-06-12 第8版 科创)

文章链接:http://news.sciencenet.cn//sbhtmlnews/2018/6/336076.shtm